Для CFO · той, хто читає другим
Читайте так, ніби це ваші гроші.
Хтось затвердив бриф; комусь іншому доведеться захищати витрати. Ця сторінка — для цієї другої людини. Порівняння, яке виправдовує рядок у бюджеті, умови простими словами й точний маршрут оплати рахунку між країнами — щоб відповідь на «чому саме це, чому саме він, чому саме зараз» уже була на столі.
Без логіну. Без PDF, за яким треба бігати. Перегляньте, скопіюйте підсумок унизу, вставте в гілку. У цьому й сенс.
Той самий senior-рівень можна купити трьома способами.
Роботу senior-власника CRM і lifecycle можна купити трьома способами. Має значення не ставка в прайсі, а повна сума, час до відчутного результату й ціна виходу. Ось чесна версія кожного.
Агенція / консалтинг
- —стратегія від партнера, виконання — від джуніорів, яких ви не співбесідували
- —відповідальність розпорошена в команді — немає єдиного власника вашого результату
- —знання йдуть разом із контрактом; у ваших системах лишається мало
- —оплата за обсяг; стимули заохочують більше активності, не менше
Найм у штат
- —зазвичай 3–6 місяців, щоб знайти, найняти й адаптувати senior lifecycle lead
- —досвід однієї людини, яка вчиться за ваші гроші
- —плюс навантаження на менеджмент, соцпакет, податки на зарплату, ризик, що людина піде
- —правильний варіант, коли роль уже постійна й на повний день — не раніше
fractional · ця співпраця
- —працює у вашому стеку вже за два тижні — без паузи на найм
- —один чіткий відповідальний: 12 років системного досвіду, включно з масштабом Uber
- —усе задокументовано у ваших системах — якщо він піде, нічого не зникне
- —після третього місяця — помісячно; вимикаєте, коли робота зроблена
- —можна перевірити: ПриватБанк — 24% продажів банківських продуктів через CRM · Uber Eats — доставність ~84%→95%+ у 17 країнах · DOC.UA — той самий ретейнер, шостий рік поспіль. Імена, числа, провенанс →
- —порахуйте порівняння на своїх числах: калькулятор fractional vs найм →
Орієнтир для in-house = ~€90–120K базової зарплати для senior lifecycle/CRM lead на ринках Західної Європи, плюс податки роботодавця і соцпакет (≈30%). Діапазон fractional = три опубліковані щомісячні рівні: від Радник (€2 500/mo) до Fractional-керівник (€14 000/mo); більшість клієнтів починають із Радник. Тариф солідарності (−50% для компаній, заснованих в Україні) тут не врахований.
Чесний висновок: fractional — правильний вибір, коли senior-рівень потрібен зараз, але людина в штаті не потрібна назавжди. Коли CRM стає постійною роботою на повний день, найм у штат виграє — і він скаже це прямо, а потім допоможе найняти цю людину.
Умови простими словами.
Це ті самі умови, що наведені на сторінці з цінами й в операційному посібнику — повторені тут, щоб юридична й фінансова команди читали одну версію, а не адаптацію для продажів. Тут немає індивідуальних умов; це стандартний формат співпраці.
- Мінімум 3 місяці, далі — помісячно.
- Кожен ретейнер — мінімум на три місяці: цього достатньо, щоб діагностувати, виправити й довести, що зміна працює. Після цього — помісячно, з попередженням за 30 днів і без штрафу за вихід. Вихід навмисно простий: тримає робота, а не контракт.
- Без прямих конкурентів у вашому вузькому сегменті.
- На час співпраці він не бере в роботу прямого конкурента у вашому вузькому сегменті. У нього максимум три клієнти одночасно — увагу, за яку ви платите, не перепродають тихцем компанії навпроти.
- Стандартний NDA; доступ за принципом мінімально необхідних прав.
- Спершу NDA, потім доступ. Облікові записи створюєте ви — і за хвилину можете відкликати доступ. Ваші дані не виходять за межі вашого стеку: усе документується у вашому Notion, вашому Confluence, вашому сховищі даних.
- Фіксована щомісячна сума. Без сюрпризів в інвойсах.
- Одна зрозуміла сума щомісяця за чітко визначений обсяг. Якщо щось виходить за його межі, ви знаєте про це до старту роботи — а не бачите рядком у наступному інвойсі. Без тихого безкоштовного овертайму, який зʼїдає якість, і без доплат за перевищення, які тихо карають вас.
Хочете звірити з джерелом? Мінімум і обмеження щодо конкурентів — на сторінці з цінами; строк попередження й умови доступу розписані на сторінці як я працюю.
Як проходить транскордонна оплата інвойсу.
Контрагент — український ФОП / FOP, зареєстрований приватний підприємець. Для компанії з ЄС це той самий транскордонний B2B-процес для послуг, який ваша фінансова команда вже веде для будь-якого постачальника поза ЄС.
Інвойс надходить без нарахованого ПДВ. За правилами ЄС щодо місця постачання B2B-послуг ПДВ обліковуєте ви, клієнт, через механізм reverse charge: самі відображаєте ПДВ у своїй декларації і, якщо маєте повне право на відшкодування, у тій самій декларації ставите ту саму суму до податкового кредиту — зазвичай без руху грошей. На практиці це той самий рядок, який ваш бухгалтер уже проводить для іноземного SaaS та інвойсів від підрядників.
В інвойсі: його імʼя ФОП і податкові реквізити, назва вашої компанії, VAT-номер і адреса, опис послуги, сума до сплати в EUR і примітка, що ПДВ нараховує отримувач за механізмом reverse charge. Оплата — звичайний SEPA / міжнародний банківський переказ на бізнес-рахунок. ПДВ ЄС не додається, тож у підсумковій сумі немає предмета для спору.
Простими словами: це лягає як будь-який інший інвойс за послуги іноземного постачальника. Ваша команда проводить ПДВ через reverse charge, сплачує суму в EUR, підшиває документ і йде далі.
Як пояснити це вашому CFO
Один абзац, який закриває базові питання ще до дзвінка. Скопіюйте, вставте в гілку погодження, замініть текст у дужках.
Пропоную залучити Олександра Кириллова (ex-Uber: володів CRM для 250 тис. мерчантів Uber Eats у 17 країнах) як фракційного власника CRM/lifecycle замість відкриття вакансії.
Чому фракційно, а не в штат: штатний senior-лід — це повна ринкова ставка плюс податки і 3–6 місяців пошуку. Тут — €[1 250–3 250]/міс за солідарною ціною для компаній, заснованих в Україні (−50% від публічної), робота в нашому стеку за два тижні, помісячно після 3-місячного мінімуму. Вимикаємо, коли роботу зроблено; штатну позицію так не вимкнеш.
Умови: мінімум 3 місяці, далі помісячно; 30 днів на вихід, без штрафу за розірвання; NDA — стандартно; на час співпраці не бере прямого конкурента в нашій підвертикалі; фіксована місячна сума, без несподіваних рахунків.
Оплата: ФОП, договір українською, рахунок у гривні, без ПДВ; щомісячний акт із переліком зробленого. Валютний розрахунок в EUR — теж можливий.
Деталі й докази: kyryllov.com/uk/diligence.html
€[дужки] — солідарний діапазон Радник–Архітектор; точну суму підтвердимо на 30-хвилинному дзвінку-знайомстві. Компанії, засновані в Україні, платять −50% на Діагностику, Радника й Архітектора; Fractional-керівник — за домовленістю; Teardown — єдина ціна для всіх ринків.
Перевірку закрито —